Desentrañando la Ampliación: La Guía Esencial para las Startups en Expansión

Una scale-up es una empresa que ha superado la etapa de puesta en marcha y está experimentando un crecimiento rápido y sostenido. Se caracteriza por un modelo económico probado, un fuerte aumento de la facturación y de la plantilla, así como una expansión internacional. La transición al estado de escalamiento generalmente implica cambios organizacionales significativos, como mejorar los procesos internos, establecer una gobernanza sólida u optimizar la estrategia comercial.

¿Cómo pasar de una startup a una escalable?

Para tener éxito en esta transformación crucial, he aquí algunos consejos prácticos:

• Valida tu modelo económico: Antes de pensar en ampliar su negocio, es fundamental asegurarse de que el modelo económico es viable y rentable a largo plazo.
• Desarrolla tu propuesta de valor: debe poder identificar claramente qué distingue su oferta en el mercado y por qué satisface las necesidades de los clientes mejor que la competencia.
• Estructurando su organización: El crecimiento rápido a menudo implica adaptar la organización interna para responder a nuevos problemas y desafíos. Esto incluye establecer procesos claros, delegar responsabilidades y gestionar equipos de forma eficaz.
• Establecer un plan de financiación: pasar a una ampliación de escala generalmente requiere inversiones significativas, ya sea para contratar personal, desarrollar nuevos productos o ampliar su presencia geográfica. Por tanto, es fundamental contar con un plan de financiación sólido para respaldar este crecimiento.
• Fomentar la innovación: Mantenerse competitivo en el mercado significa estar constantemente atento a nuevas tendencias y oportunidades. Una cultura corporativa centrada en la innovación permitirá a su empresa adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.

¿Cuál es la diferencia entre una start-up y una scale-up?

La principal diferencia entre estas dos nociones radica en su etapa de desarrollo:

• Inauguración: Se trata de una empresa joven e innovadora que aún busca validar su modelo económico. Se centra en la creación y desarrollo inicial de sus productos o servicios, así como en conquistar los primeros clientes. Las empresas emergentes a menudo se caracterizan por una falta de recursos financieros y humanos, lo que les exige ser ágiles y creativos para sobrevivir.
• Aumentar proporcionalmente: Por el contrario, una empresa en escala es una empresa que ha superado la etapa inicial y está experimentando un rápido crecimiento. Su modelo de negocio está validado, cuenta con recursos suficientes para soportar su crecimiento y está enfocado a una expansión a gran escala.

¿Cuándo una ampliación se convierte en unicornio?

Un unicornio es una empresa privada con una valoración superior a los mil millones de dólares. Para que una ampliación alcance este prestigioso estatus, no sólo debe mantener un ritmo sostenido de crecimiento sino también convencer a los inversores de su valor añadido y del potencial futuro del mercado al que se dirige. Los unicornios suelen considerarse empresas revolucionarias en su campo, con perspectivas de desarrollo excepcionales.

Ejemplos de scale-ups y unicornios franceses en diferentes campos

A continuación se muestran algunos ejemplos de empresas francesas que han logrado pasar de la categoría de startup a la de empresas en expansión o incluso de unicornio:

• BlaBlaCar: Esta plataforma francesa de viajes compartidos se creó en 2006 con el nombre de Covoiturage.fr antes de pasar a llamarse BlaBlaCar en 2013. Actualmente cuenta con más de 90 millones de usuarios en 22 países y está valorada en más de mil millones de euros.
• Mirakl: Fundada en 2011, Mirakl ofrece soluciones de mercado empresarial en modo SaaS (software como servicio). Entre sus clientes se encuentran marcas como Carrefour, Auchan y Decathlon. En septiembre de 2020, Mirakl se convirtió en el décimo unicornio francés con una valoración superior a los 1.500 millones de dólares.
• Doctorlib: Esta plataforma de reserva de citas médicas en línea se lanzó en 2013 y desde entonces ha disfrutado de un éxito creciente. Actualmente está presente en varios países europeos y también se le considera un unicornio francés.

En definitiva, la transición de una start-up a una scale-up representa un momento clave en la vida de una empresa. Requiere una preparación cuidadosa y la adopción de mejores prácticas para respaldar un crecimiento rápido y al mismo tiempo mantener la innovación y la agilidad que hicieron que la empresa tuviera éxito en primer lugar.